Бихте ли се представили накратко?
Ние сме Диана и Кирил от „Квадрат Дизайн“. Кирил e Квадратът, а Диана е Дизайнът. Шегуваме се! Просто немалко пъти точно такъв аналог правят с името „Квадрат Дизайн“. В близък кръг също се чуват интересни обръщения към нас, свързани с името. Такъв вид нарицателни ни карат да си правим извод, че определено сме силно отдадени на работата. Хората го забелязват, а ние нямаме нищо против това.
Защо фирмата ви носи името „Квадрат“?
Случи се съвсем непринудено. Бяхме все още студенти. Измислихме го в разговор за мечти и планове какво ще бъде един ден. Знаехме само, че искаме да създаваме, дори не знаехме какво. Най-лесно беше да измислим името. Тогава всичко, което сме сега, беше мечта. Харесва ни цялостната символика на фигурата квадрат, описва ни добре. В тази символика има принципи, които ние неотлъчно следваме в ежедневието и описват стремежа ни за развитие. Съвпадението в първите букви е случайно.
Така се случи и с KAID – фирмата ни за детски мебели от шперплат.
Диди, може би някои от нашите читатели си спомнят вашето успешно участие на изложението „Светът на мебелите“ през 2014 г. с модулните детски мебели от шперплат The Happy Forest. Проектът беше изпълнен по вашата дипломна работа в ЛТУ. Може ли да кажем, че това постави началото на бизнес начинание, което практикувате до днес?
Категорично мога да кажа, че изложението и подготовката за него имат ключова роля за това, което сме днес. Благодарение на екипа преподаватели, които повярваха в мен и бяха абсолютно зад мен, усетих реалната среда в производството и предлагането на готови продукти на пазара. Отговаряха и ме съветваха на ниво бизнес, никой не го прие просто като проект за представянето на университета. Определено и аз приех предизвикателството сериозно и това ми показа, че имам реален шанс в бизнеса. Въпреки всичко това производството на детски мебели тогава ни се стори много висока летва за нас – всички изисквания, сертификати бяха нещата, които ни задържаха толкова време. Отне ни пет години, докато съберем смелост да създадем KAID, като все още по-голямата част от основната ни дейност е проектирането и производството на рекламни изделия. Детските мебели са частта, която развиваме от година и ни предстои дълъг път.
Има ли строго разпределение на дейностите в екипа ви? Бихте ли разказали малко повече за работата ви?
С разрастването ни се опитваме по-строго да разпределяме задълженията си. Това е изключително трудно, но за да върви работата, се стараем да го спазваме. Всеки има определена отговорност, даже са много повече от една. Това разпределение го е направило времето, като и двамата имаме слаби и силни страни. Затова за нас е много важно винаги да обсъждаме работата цялостно. Така взимаме най-добрите решения. Определено имаме еднакво виждане за начина, по който искаме да се развиваме. Но трудно разграничаваме личния живот и работата, което има и своите минуси.
Какви са отличителните белези на вашите продукти?
Каквото и да сме правили до момента, хората винаги го разпознават. Може би не може да се отклоним от стила, който имаме. Примерно приятели, когато видят в магазин някой рекламен стелаж, винаги разпознават дали е наше дело. Основната ни задача е да създаваме изделия, с които клиентът ни да се отличи от останалите на пазара. Може би затова е трудно да посочим еднозначно какво ни отличава, това те трябва да кажат. За нас всеки проект трябва да бъде отличен и различен от останалите.
При детските мебели изцяло залагаме на смисъла в изделията. Всяка мебел има причина да бъде създадена точно така. Винаги съчетаваме функцията с дизайна. Естествените материали, обработката, закачливият и минималистичен дизайн са отличителните ни белези.
Кои са вашите основни клиенти? Как достигате до тях?
Основните ни клиенти са фирми от бързооборотния сектор. Работим както със световноизвестни марки, така и с по-малки бизнеси. Намираме решения за всеки клиент. За клиенти с по-малък бюджет за реклама сме създали собствена серия рекламни стелажи. Това са унифицирани модели, които изработваме в минимални количества. Разбира се, за да се отличават един от друг в магазина, надграждаме визията на стелажа. Обичаме клиентите да ни предизвикват, определено създаването на рекламни изделия специално за дадена кампания на марката е много интересен процес. В този бизнес при производството често трябва да намираш хитри решения, за да впечатлиш клиента. За да установим дълготрайни отношения с такива компании, е важно да ги убедим в качеството на предлагания от нас продукт, въздействието на добрия дизайн и посланието, което предава на крайния потребител.
В началото търсехме клиентите упорито – чрез интернет, изложения. Обръщаха ни внимание, тъй като започнахме да предлагаме нещо различно на българския пазар. Ние сме първата фирма в България, чиято основна дейност е проектирането и производството на рекламни изделия от шперплат и дървесина. Уцелихме точния момент на прехода към търсенето на по-устойчиви материали. Определено се наложи тази тенденция. Вече и сами ни намират след създадено впечатление от изработени продукти за наши клиенти.
При детските мебели е съвсем различно. За да научат за нас, майките и техните деца имат основна роля. Споделяне от уста на уста и лични впечатления, социалните мрежи също правят достъпа до потенциалните клиенти по-лесен.
Ако трябва само с няколко думи да опишете продуктите, които създавате, кои биха били те?
Устойчиви е най-общата и точна дума, която може да ги опише. Така е според нас. Винаги целим създаване на устойчив на времето дизайн с устойчива конструкция и с устойчиви материали. Обичаме да правим нещата както трябва, за да бъдем спокойни в работата си. Не е добре да мислиш даден проект само защото не си взел най-добрите решения.
За KAID следваме същите принципи. Искаме да предлагаме качествени продукти, създадени в справедливи условия на труд. Крайният потребител оценява това все повече.
Какви са ценностите, от които се ръководите в работата?
Да бъдем честни. Може да звучи банално, и то най-вече когато е свързано с бизнес, но това е нашето виждане. Хората вече са достатъчно информирани за всичко. Ние не предлагаме нищо скрито или труднодостъпно. Затова знаем, че отношенията с хората и това да поставяме нещата така, както са, за нас е правилният начин на работа. Искаме да създаваме бизнес осъзнато и това да ни носи удоволствие.
Имате ли конкуренция в страната? Кои са силните страни на вашата фирма?
В началото бяхме единствени. Клиентите все още не бяха наясно с материалите, които използваме и предимствата им при избора за рекламни изделия. Интересът към тях започна и се създаде конкуренция. За съжаление се среща и нелоялна конкуренция или типично „по български“ – виждаш, че нещо върви и се опитваш и ти да го предложиш. Още през първата година имахме директни копирания на наши изделия. Това ни накара да запазим като промишлен дизайн разработени от нас модели стелажи. Имаме силна страна в проектирането и дизайна и това ни прави конкурентни. Не спираме да предлагаме нови решения и да надграждаме производствените си възможности. Вече имаме затворен цикъл на работа и това ни дава много свобода. Конкуренцията е много хубаво нещо. Ако я няма, трябва да се замислиш дали има смисъл в това, което предлагаш. Но под конкуренция нека не се разбира фирма, която търси с какво да запълни капацитета си, отваря някой сайт, копира модела и единственото, с което се стреми да спечели клиент, да бъде ниската цена. Както са съществували такива бизнеси, ще съществуват и занапред. За щастие обаче имаме и партньори, с които работим съвместно и също произвеждат рекламни изделия, но без засягане на взаимните интереси. Тази конкуренция е движещата сила напред. Винаги сме нащрек за нови възможности. Една от последните ни стъпки напред е инвестиция в машина за директен UV печат от последно поколение. Моделът е на пазара от август 2021 и към момента сме единствените в България и близките до нас страни с оборудване от такъв клас. Това ни дава шанс да предложим изключително качество в плоскопечата. За такъв вид услуга, която има своята стойност, ще предлагаме най-доброто. Вярваме, че тази инвестиция ще ни срещне и с нови партньори, на които може да бъдем полезни – архитекти, дизайнери, производители, които имат нужда от този вид услуга.
Как се отрази пандемията и свързаните с нея ограничения върху вашата дейност?
Фирмата ни е създадена през 2016 г., реално немалка част от времето е преминало под действието на ограниченията от пандемията. Даже производството на детските мебели стартирахме точно по това време. Оценяваме силно, че тази ситуация не ни е повлияла негативно. Може би при производството на стелажите оказа влияние това, че единствените отворени обекти основно бяха хранителните магазини, аптеки, дрогерии.
Вие работите с брезов шперплат. Имате ли проблем с доставките на суровината, особено след започването на войната в Украйна?
Успяхме да реагираме изключително бързо и създадохме буфер с материали за близките месеци. За съжаление никой не знае колко време ще продължи тази ситуация. Дори има вероятност при нас да се отрази по-лошо, отколкото пандемията. Това обаче може само да го предполагаме. За щастие работим основно с клиентите ни по индивидуални проекти и това също ни дава възможност при липса и изчерпване наличностите ни на брезов шперплат той да бъде заменен.
А за материала, който използваме при производството на детските мебели, вече сме в преговори с нови за нас производители.
Какви други проблеми срещате в работата?
Определено липсата на кадри е сериозен проблем, с който постоянно се сблъскваме. Малкият град както има своите предимства, има и негативи. Като цяло трудно се намират хора с желание за работа в производство. Всички кадри ги обучаваме от начало.
Може би вследствие на напрежението от последните години наблюдаваме, че хората не са достатъчно фокусирани и често се случва да имаме объркани или забавени доставки на различни материали от Европа и страната.
С повишението на цените се опитваме да повишим и добавената стойност към продукта, за да се приемат по-добре разликите. Това ни очаква и в близките месеци. Клиентите ни не са изненадани от промените, тъй като те са в световен мащаб. Трудно е, но се стараем да оптимизираме разходите. За една година имаме над 150% ръст на цената на брезовия шперплат. Но както всички знаем, цените няма да станат по-ниски и трябва да се напаснем към обстановката.
Какви са преимуществата и недостатъците да развивате бизнес в малък български град?
Преместихме се в Провадия с точна цел – да създадем тук производство. Струваше ни се, че малкият град е по-благосклонен. В началото по-лесно намерихме помещение под наем, комуникацията с администрацията е по-лесна. Провадия ни харесваше и откъм логистична гледна точка – направлението София – Варна. Сега това е голям плюс при работата ни с компании със собствена логистика. Така лесно се случва транспортът без излишни курсове. Не съжаляваме за избора. Гледаме да извличаме плюсовете, защото и минуси, разбира се, не липсват.
Бихте ли споделили плановете си занапред?
В тази ситуация човек малко се притеснява за плановете си. Вече се радваме и на нормалното. Като предприемачи не може да не гледаме напред. Затова си поставяме основен план да запазим позициите поне такива, каквито са към момента и да бъдем много гъвкави във всеки аспект. Така мислим, че ще успеем да излезем без сериозни сътресения от предстоящите по-непредвидими месеци и да продължим да се развиваме.
Източник: СПИСАНИЕ ДМТ
