Динко Данев е роден в гр. Сливен, но по стечение на обстоятелствата учи, работи и живее във Варна, Шумен, Русе и Търговище. Завършва счетоводство и мениджмънт, както и множество бизнес ориентирани обучения в България и Германия. Има 20 години опит във финансовата сфера, от които 15 години на управленски позиции. Преди близо две години получава шанса да се включи в проекта Modera House на Мебел Стил като мениджър. Щастливо женен.
Как се роди идеята за създаването на Modera House и защо решихте да навлезете именно в сферата на сглобяемите дървени къщи?
Д.Д.: Преди две години и половина имахме възможността да посетим такъв тип производство в Германия и бяхме силно впечатлени от развитието на технологията за производство на дървени къщи. Връщайки се във България, решихме да направим проучване на пазара, за да открием дали съществува подобен вид производство, включително и като качество и бързина на изработка. Резултатите показаха, че все още производството е в начален етап на своето развитие. Има много производители, които работят ръчно на обект, следователно те нямат необходимия капацитет за по-мащабни проекти, а голяма част от технологиите, които се използват в страни като Германия, Австрия, Швейцария тук, на национално ниво, все още не се прилагат. Така взехме решението, че в България има нужда от такъв качествен продукт, който да промени изцяло схващането за този тип строителство.
Какво означава слоганът „Домът на вашия дом“?
Д.Д.: В общия случай, в България е сравнително тежко и времеемко занятие да си построиш къща. Като се започне с проектирането, с различните специалности, преминавайки през одобряването на проектите в общината, следва избор на изпълнител или изпълнители, избор на материали, довършителни елементи и обзавеждане – всичко това, отнема, около година и половина, две. В действителност отнема изключително голяма част от свободното време през тези години и може би заради това много малко хора си позволяват да мечтаят за къща. В Modera House сме се постарали да съкратим този дълъг процес и да го правим много по-приятен за крайния потребител. Офисите и шоурумът, които са в сградата на производствената база, дават възможност на клиентите в рамките на няколко дни да изберат всички детайли за бъдещия си дом, да обсъдят с проектанти своите идеи, а след това, при желание от тяхна страна, могат дори да проследят процеса на производство – дистанционно, чрез камери в производственото хале, както и на парцела, където се сглобява къщата. Ние от Modera House подхождаме с изключителна отговорност към това, което правим, защото все пак градим дома на хората и за нас е много важно да комуникираме с нашите клиенти за това какъв е техният начин на живот, какви са техните нужди и потребности, какво те очакват от бъдещия си дом. На кратко слоганът „Домът на вашия дом“ е мястото, където прегръщаме мечтата за дом, в нещо реално.
С какво Modera House се отличава от останалите компании на българския пазар, които също предлагат сглобяеми къщи?
Д.Д.: Имаме няколко отличителни качества, с които се отличаваме от останалите компании на българския пазар. Първото и основно отличително качество е производството. То се извършва във заводски условия до 90 % готовност на къщата, тоест ние произвеждаме панели. Разполагаме с пълна линия за производство на панели с дървена конструкция, като това ни дава възможност да съкратим много както времето за производство, така и времето за довършителни елементи. Реално на място, на обекта на клиента, времето, което ни трябва е между два и пет дни за сглобяване и около две седмици за довършителни елементи.
Защо избрахте именно технологията ПРЕФАБ – какви предимства дава тя в сравнение с традиционното строителство или други сглобяеми системи?
Д.Д.: Избрахме този начин на изграждане за домовете на нашите клиенти, защото всъщност сме производители. За нас е важно продуктът да се произвежда в контролирана среда до възможно най-висока степен на производство. Към момента около 90 % от всичко, което се случва по панелите, се прави в производственото ни хале. По този начин можем да контролираме както условията, при които се прави, така и качеството с цел да предоставим добър продукт на крайния клиент. Другото, което ни дава тази технология, е скорост. Вместо човек да чака две години за своя мечтан дом, ние го осъществяваме в срок от два до три месеца. И третото ни основно предимство е, че така минимизираме работата върху парцела на клиента, като след сглобяването на панелите реално се полага покривното покритие, следователно керемиден или ламаринен покрив, следва последен слой мазилка и се довършват останалите вътрешни елементи.
Колко процента от производствения процес е автоматизиран и какви машини използвате във фабриката?
Д.Д.: В завода използваме техника от няколко производители. За производството на панели използваме машини на WEINMANN, които са част от HOMAG Group, машините са общо четири на брой. Първата машина е изцяло за обработка на гредите, следват две маси за сглобяване, като на първата маса обикновено се прави конструкцията и се редят вътрешните пластове. Коването и рязането на пластовете се извършва с подвижен мост със съответните инструменти и имаме втора маса, която използваме за обръщане на панелите, пълнене на изолация и поставяне на външните пластове. Машините за изработка на панелите са на WEINMANN, а машината за пълнене на изолация е на ISOCELL. Смея да твърдя, че от производството на панелите, повече от 70% от процесите са автоматизирани.
Какъв контрол на качеството прилагате, за да гарантирате, че всеки дом отговаря на стандартите?
Д.Д.: На първо място, използвайки такъв тип CNC машини, се гарантира стандартизиране на продукта. Също така всички наши колеги са обучени в подобни предприятия в Западна Европа с цел запознаване с процесите и начините на производство. В допълнение, за гарантиране на качество създаваме досие на всяка къща, която произвеждаме, като след всеки етап на производство документираме резултата.
Колко време отнема производството и монтажа на една къща – от първа скица до готовия дом?
Д.Д.: Всъщност времето от първата скица до разрешението за строеж много често е в пъти повече, отколкото от разрешението за строеж до момента, в който клиентът влиза в готовия си дом. Така че от първата скица до разрешението за строеж не зависи от нас, но когато имаме готов проект за производство, времето е в рамките на около три месеца. Реално за производство на фундамент са ни необходими около две седмици, за производството на къщата също са ни необходими две седмици. Самото сглобяване на къщата е до пет дни, а останалите довършителни вътрешни елементи отнемат не повече от седмица.
Какъв е профилът на първите ви клиенти – семейства, млади хора, инвеститори ?
Д.Д.: Клиентите, с които вече водим преговори са изключително разнообразни, най-често са семейства, има хора от различни възрастови групи, реално това са индивидуалните къщи, които произвеждаме за наши клиенти. Хубавото на технологията ПРЕФАБ и на начина, по който е структурирано нашето предприятие, е това, че има капацитет, като това ни дава възможността да преговаряме с инвеститори за по-мащабни проекти.
Предлагате ли индивидуален дизайн според желанията на клиента или има готови модели? Съществуват ли ограничения по отношение на площта, височината, етажността?
Д.Д.: Предлагаме два основни варианта за изготвяне на къщи – готови модели от каталог, който предстои да издадем и индивидуални проекти, създадени специално според желанията на клиента. Както е характерно за водещите фирми на европейския пазар, така и ние работим в две направления, за да сме сигурни, че всеки наш клиент ще открие своя мечтан дом. Осъзнаваме, че понякога предварително разработените модели не покриват напълно специфичните изисквания на клиента. Затова Modera House предлага възможност за индивидуално проектиране – дом, съобразен изцяло с нуждите на нашите клиенти. Предстоящата година е важна за нас, тъй като подготвяме каталог с различни варианти за сглобяеми дървени къщи. Всеки наш клиент ще може да избере своя бъдещ дом от каталога, като проектът ще бъде коригиран спрямо особеностите на конкретния парцел, включително най-важния елемент – фундаментът.
През последните 30–40 години това строителство се разви изключително много. С течение на времето са започнати строежи на високи сгради с този тип производство. Засега в Modera House сме решили да се ограничим до два етажа.
Какви са най-често срещаните митове или предразсъдъци за сглобяемите дървени къщи, които бихте искали да развенчаете?
Д.Д.: Първият мит в България е, че тези къщи не могат да бъдат основен дом и това, че не могат да издържат във времето толкова, колкото класическото строителство. Всъщност, ако се заровим малко повече в историята на строителството с дървена конструкция, можем да открием, че този вид строителство по нищо не отстъпва на класическото такова. Като всяка една сграда, ако е добре поддържана, реално няма да има лимит по отношение на устойчивостта й във времето. Другият най-често срещан мит е, че тези сгради не са устойчиви – приказката за трите прасенца. Напротив, това са сгради, при които дървената конструкция е така изчислена, че да отговаря на съответното място, на което се изгражда и да бъде издържлива на различни метеорологични условия – земетресения, силни ветрове, снегове и други. Този тип строителство има определени предимства, като това, че конструкцията е доста по-лека от класическата, както и по-устойчива на земетресения. Нещо, което изненада дори и мен, когато започнах в Modera House, е че при евентуален пожар дървената конструкция е много по-издържлива от металната, защото при такова бедствие повърхността на дървесината се покрива с въглен, който предпазва вътрешността от изгаряне. Всъщност, за нас е много важно да променим схващането, което съществува в България за този тип строителство, че е едва ли не то е подходящо само за временни постройки. А това ще го променим, като покажем качество и пренесем изцяло технологията, която се използва в държави като Австрия, Германия, Швейцария, защото всъщност там този тип строителство в някои направления се смята за луксозен.
Какъв е въглеродният отпечатък на една ПРЕФАБ къща в сравнение с бетонна или тухлена?
Д.Д.: Трудно мога да дам точни данни, но е много важно да се замислим как се произвеждат материалите за тухлена къща и как се произвеждат материалите за една ПРЕФАБ къща с дървена конструкция. При класическото строителство се използва много бетон, а производството на цимент, знаем, че е изключително енергоемък процес, при който няма как да не се отделя огромно количество въглероден двуокис, същото е и при производството на тухли, каменна вата, която също е масово използвана. Използването на EPS и XPS при изолацията пък е патронен продукт, което също не спомага за по-чиста околна среда. В същото време това, което използваме ние като конструкция, е дървен материал, който идва от устойчиво отглеждани гори, а както знаем, горите акумулират въглероден двуокис. В този смисъл бих казал, че тук въглеродният отпечатък е отрицателен. Изолациите, които използваме, са или от рециклирана хартия, или от дървесни влакна, което също е в пъти по-малко енергоемко за производството им. Така че в сравнение с класическото строителство, нашият тип производство и строителство на къщи има не повече от 10-20% от въглеродния отпечатък на класическото строителство. С колегите сме обсъждали в бъдеще да изчислим наистина точно колко е въглеродният отпечатък на една такава къща и колко дървета трябва да засадим, за да бъде наистина въглеродно неутрална.
Виждате ли възможност Modera House да стане част от по-големи „зелени” проекти или еко-селища в България?
Д.Д.: В момента стартираме производството и е още рано да мислим за по-големи „зелени” проекти, но въпреки това имаме някои идеи, както споменах при предния въпрос – допълнително засаждане на дървета, за да минимизираме въглеродния отпечатък. По отношение на еко-селищата, вече имаме запитвания от потенциални клиенти, така че се надяваме още следващата година да имаме възможността да работим в тази насока.
Какви са целите ви за следващите 3 – 5 години – мислите ли за износ или разширяване на производството?
Д.Д.: Целите ни за следващите годиниса постепенно да достигнем капацитета на производствената ни линия, с която разполагаме, като това може да стане по два начина: с наши проекти, но също така и с производство на готови панели за подизпълнители. Естествено, след първата година, когато придобием малко повече самочувствие, смятаме да обърнем поглед и към пазарите в чужбина на база на контакти, които имаме. Даже вече имаме и запитвания от няколко държави.
В каква посока ще се развие проектът – към модулно строителство, както споменахте или и други иновации?
Д.Д.: Всъщност машините, с които разполагаме са изключително добра основа. В началото започваме с производство на максимално готови панели. Следващата стъпка е постепенно да започнем да правим мокрите помещения като готови модули. А в бъдеще, в зависимост от търсенето на пазара и най-ефективния начин за производство и сглобяване, можем да правим комбинация от панели и различен вид модули.
Как виждате бъдещето на дървените къщи у нас – готов ли е българският пазар за този тип жилища?
Д.Д.: Българският пазар е не просто готов, в днешни дни този тип жилища са все по-често обсъждана алтернатива сред семейства, които взимат решение за изграждане на свой собствен дом. Това, което ние се опитваме да допринесем на този пазар, е скорост, качество и капацитет. Все повече се усеща недостиг на строителни работници, а заменяйки 90% от строителството с производство, сме в добра позиция за печелене на пазарен дял. От разговорите ми през последната година с потенциални клиенти съм изключително приятно изненадан, че все повече хора знаят за този тип строителство, четат, имат адекватни въпроси и търсят някого, който е готов да го прави.
Имате ли партньорства с банки, архитекти, строителни компании, които да улеснят клиентите ви?
Д.Д.: През последната година направихме добър екип от проектанти, с които нашите клиенти да могат да проектират своя дом. По отношение на финансирането на този тип строителство, през последната година също има голям прогрес, като вече има предложения от множество банки на конкретни продукти за финансиране на такъв тип строителство. Също така има и застрахователни компании са готови да предложат своите услуги на собственици на такива къщи.
Какво бихте казали на човек, който мечтае за собствен дом, но се колебае между традиционно и сглобяемо строителство ?
Д.Д.: В самото начало и аз бях скептичен към този тип строителство, докато не попаднах в Шоурум за такъв тип къщи, близо до Виена, където човек може да влезе, да усети атмосферата, да постои за момент в такава къща. Оттогава мнението ми коренно се промени. В такава къща има някакъв вид топлина, която не може да бъде измерена в градуси. Именно заради това в двора на предприятието сме направили мострена къща, където потенциални клиенти могат да отседнат и да се докоснат до чувството да живеят в къща, изградена от естествени материали. Всъщност, ако се колебаете между традиционно и сглобяемо строителство, не избирайте сглобяемото строителство, защото е по-бързо или по-устойчиво на земетресение. Елате, влезте и го изберете заради топлината и уюта, с които този тип къща ще ви прегърне.
