Пазарният анализ може да се извърши преди, по време и/или след анализ на информацията. Това може да се определи като проучване в каква среда влизате. Можете да си представите, че сте поканени на парти, но не знаете какво да облечете? И започвате да проучвате мястото, където ще отидете, за да се облечете с най-подходящите дрехи. Това е много подобна ситуация. При пазарния анализ на всички въпроси трябва да се отговори с доказателства.
На всички въпроси трябва да се отговори с доказателства.
• На какъв пазар ще представяте вашето решение/вашия продукт?
• Какви са особеностите на този пазар?
• Колко голям е пазарът?
• Какви са тенденциите на този пазар?
• Кои вече са на пазара?
• Кои са лидерите на пазара?
• Кой управлява сектора?
Трябва да преминете от по-общи към интензивни и целенасочени изследвания. След като проучите и интернализирате характера на пазара, трябва да проучите конкурентите (анализи на конкурентите), които вършат същата работа като вас на този пазар. При следния пазарен анализ по-долу на въпросите трябва да се отговори с доказателства.
От по-общи към интензивни и целенасочени изследвания.
• Какъв вид решение произвеждат конкурентите?
• Какви са техните характеристики на продукта?
• Каква е цената на техния продукт?
• Как го доставят на пазара?
• Какви са плюсовете и минусите на техните продукти?
• Как опаковат продукта?
• Каква е задължителната характеристика на този продукт?
• Какви цветове използват?
• Кой купува техния продукт? Защо?
• Колко искат за своя продукт?
• Какви приходи генерират годишно?
• Кои са техните сътрудници?
Трябва да разгледате продуктите със сравнителни таблици едно към едно и да направите анализ на разходите за въздействие. Просто потърсете в Google и ще видите много примерни таблици за анализ на конкурентите, които чакат да ги използвате. Докато извършвате анализ на конкурентите, трябва да правите SWOT (силни страни, слаби страни, възможности и заплахи) и PEST (политически, икономически, социални и технологични) анализи. Това ще ви помогне да разберете кои части трябва да бъдат подобрени и какви стратегии трябва да се използват.
В резултат на анализа и интерпретацията на получените данни трябва да определите очакваните факти и да проектирате и разработите съответно своя продукт. Трябва да получите реалността и да създадете възприятието според това, което се очаква. Не забравяйте, че вашите клиенти ще плащат само за възприятие.
В таблицата са съпоставени някои разлики между реалност и възприятие на базата на опита:
| Реалност | Възприятие |
| Чистата истина. | Как я виждате вие? |
| Без промяна. | Варира за различните хора. |
| Винаги е правилно. | Може да е правилно или грешно. |
| Той може да носи 80 kg. | Вярвам, че ще го издържи. |
| Най-високият е 203 см. | Смятам, че той е най-висок. |
Ще обсъдим анализа на мъдростта по-задълбочено в следващите статии.
Продължавайте да създавате иновации!
Източник: СПИСАНИЕ ДМТ
Връзки към предходните четири статии:
КАК ДА БЪДЕШ ИНОВАТОР? АНАЛИЗ НА ПРОЗРЕНИЯТА.
НОВО! НОВАТОРСКО! ИНОВАЦИЯ! ОБЪРКАН ЛИ СИ? НЕ СЕ ПРИТЕСНЯВАЙ…
КАК ДА БЪДЕШ ИНОВАТОР? СИЛАТА Е В РАЗНООБРАЗИЕТО
АВТОР:
Д-р Надир Йълдъръм е възпитаник на университета в Мейн, завършил е програма за иновационно инженерство и получава докторска степен за устойчиви биопродукти. През 2014 г. става съосновател на компанията за изследване и разработка на продукти Revolution Research Inc. (RRI) в САЩ. Като главен изпълнителен директор на RRI д-р Йълдъръм получава безвъзмездни средства от Националната научна фондация, Министерството на земеделието на САЩ, Агенцията за опазване на околната среда и Технологичния институт в Мейн за разработване на иновативни, екологични и футуристични продукти. В края на 2017 г. се връща обратно в Турция и започва работа в Техническия университет в Бурса като главен мениджър в офис за трансфер на технологии (Bursatto). Оттогава работи по изработването на стратегическа визия, марширане на ресурси, цялостна организация и максимизиране на финансовите резултати, надзор и изпълнение на ежедневните задачи. Той и неговият мотивиран екип ръководят цели предприемачески, изследователски и развойни дейности, както и дейности по интелектуална собственост за университета.
Д-р Йълдъръм обича да наставлява предприемачите при проектирането и създаването на иновативни бизнес модели, разработването на бизнес планове, изграждане и надзор на здрав екип, създаване на изпълним план за управление на бюджета, стъпки за разработване на продукти и комерсиализация. Той също така преподава уроци по иновационно инженерство, управление на иновации и глобални иновации на бакалавърски и магистърски нива. Изнася ключови речи за иновациите и организира програми с възможност за сертифициране за присъстващите на национални и международни конференции и събития.
